生活在這個(gè)世界，我們要購買很多東西，所以就會(huì)產(chǎn)生“銷售”與“購買”的行為。在古代，人們獲取生活用品的方式最初是“以物易物”，后來才出現(xiàn)了“錢幣”，以方便交易，所以就又有了會(huì)做生意的商販?，F(xiàn)在，每一家公司都有“業(yè)務(wù)部”或者“銷售部”，臨汾鋼結(jié)構(gòu)公司也不例外。我們的銷售員需要懂得鋼結(jié)構(gòu)相關(guān)知識(shí)，也要懂得客戶的需求，與客戶建立信任。小編從六個(gè)方面來做個(gè)簡單的介紹，我把它們稱為“臨汾鋼結(jié)構(gòu)公司銷售經(jīng)理拉近客戶的‘六扇門’”。

    1、交朋友，尋找共同的愛好和話題，十分談判，八分家常。與客戶聊天，就是一個(gè)建立良好感情的過程，與客戶建立好關(guān)系最有用的方法就是投其所好，你需要了解客戶的愛好是什么，提前做好功課，在與客戶交流的過程中前期不談業(yè)務(wù)，在建立起足夠的信任是再聊業(yè)務(wù)。

    2、談家庭、談子女：兒女是父母永遠(yuǎn)的話題。如果你能提前了解到客戶的家庭情況，家庭成員現(xiàn)狀，比如孩子有什么愛好，需要哪方面幫助。付諸行動(dòng)，感動(dòng)客戶，這樣，生意談成也不是那么難了。

    3、共同經(jīng)歷：許多業(yè)務(wù)員都會(huì)忽略這個(gè)方面。假如你提前了解到客戶的經(jīng)歷與背景，并在交談中提及那個(gè)時(shí)代的事情，客戶便會(huì)滔滔不絕與你交流，逐漸建立起志同道合的信任。

    4、未來發(fā)展：在客戶的發(fā)展戰(zhàn)略上，有人關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，有人更加關(guān)個(gè)人；有人關(guān)注企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，而有人之關(guān)注近期的得失。那么你就可以依據(jù)他的心理需求來對(duì)癥下藥，投其所好。

    5、創(chuàng)造瞬間：就是讓客戶覺得你這個(gè)人對(duì)自己很好。你在與客戶打交道的時(shí)候，要制造一些讓客戶感動(dòng)的瞬間，用以加深客戶對(duì)你的印象。

    6、禮品利益：小恩小惠，不適合所有的客戶，有的就會(huì)很反感，所以，要看實(shí)際情況，不可濫用。

    臨汾鋼結(jié)構(gòu)公司的銷售業(yè)績的達(dá)成，一是靠良好的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑來支撐，二是在同行業(yè)中據(jù)有更高的性價(jià)比，三是銷售人員和甲方建立起良好的溝通和信任。以上“臨汾鋼結(jié)構(gòu)公司銷售經(jīng)理拉近客戶的‘六扇門’”是小編的雜談而已，不顧最終還是希望對(duì)銷售人員有所啟發(fā)。

    轉(zhuǎn)載文章請(qǐng)注明出處：http://dazhgu.com/news/0007296073.html